天猫大促后库存积压，仓库还满着，下一批货款却要付了。先分清哪些还能正常卖、哪些需要加快处理、哪些必须暂停销售，别急着全店打折。把库存拆到具体规格和批次，再算每种处理方式能回多少现金，才知道该先动哪一批。

为什么有些货卖不动，有些却没货？

同一款商品，总库存充足，不代表每个规格都够卖。畅销规格缺货，剩下的规格继续占仓；活动期高估需求，补货到仓时热度已经过去；退货迟迟没验收，又把账面库存和实际可售库存搅在一起。

这时最容易犯的错，是照着库存金额从大到小降价。正常动销的货被低价卖掉，真正难处理的批次还在原地。天猫品牌店还要考虑常态价格和其他渠道的价格关系，整店降价可能让后续日销更难接。

库存先分成三组

先导出一张表：商品、规格、批次、可售数量、近30天净售出件数、库龄、可售期限、单位成本。退货待检、残次品和已锁定订单的数量单独列，不混进可售库存。

第一组，正常动销但局部失衡。先检查畅销规格能否调拨、缺货信息是否准确；其他规格有需求，就恢复正常承接，不必陪着滞销款降价。

第二组，仍可销售，但季节窗口或可售期限正在缩短。优先比较定向促销、合适的组合销售、渠道调拨等方案，逐项核对适用条件。涉及效期，按对应类目和当前规则确认，不能把所有商品套同一个期限。

第三组，待检、破损或可售性不明。先隔离验收，再决定退供、维修或其他处理。没有确认能卖之前，不进促销池。

哪批货应该先清？

对第二组，再看三个数：剩余销售窗口、预计售完天数、处理后的现金回收。

预计售完天数＝可售数量÷近期日均净售出件数。销量为零时单列排查；大促期间的日均销量也不能直接当成平销预测。

举个演算例子，并非真实店铺数据：某批货有300件，平销日均净售出5件，预计需要60天；如果只剩30天适销窗口，就该优先处理。另一批虽然数量更多，但按当前速度能在窗口内卖完，可以暂缓。

比较方案时，用预计实收扣掉新增推广、平台相关费用、包材物流及预计售后支出，估算本次净回收；再扣货品成本看整体盈亏。这两个数都要看，别把回收现金当成盈利，也别为了守住原售价一直拖到更难卖。

真实案例能借鉴什么？

菜鸟在2023年7月21日公布的库存优化活动中，西麦食品、元气森林等参与了针对库存商品的销售活动，报道提到临期和滞销品处理问题。对本篇的启发是：识别具体库存，再匹配销售出口。它是历史案例，不代表相关活动现在仍开放，也不能据此保证你的清货效果。

今天先把库存分组，挑出销售窗口最紧、仍符合销售条件的一批做小范围测试。约定复盘日期，记录净售出、退款和实际回款，再决定扩大还是换方案。清库存要有先后，能按正常节奏卖掉的货，就让它正常卖。